Vaga: Vendedor Hunter / Closer B2B – Fábrica de Software (Remoto)
Buscamos um(a) Vendedor(a) Hunter / Closer para atuar na prospecção, negociação e fechamento de projetos de tecnologia, com foco em fábrica de software, desenvolvimento de sistemas, aplicativos, plataformas digitais, dados e soluções sob demanda.
Este profissional será responsável por abrir novas contas, conduzir negociações complexas e fechar contratos, atuando desde a prospecção ativa até o fechamento, com domínio de orçamentos, escopo e modelagem comercial de projetos de software.
Missão da função
Gerar novos negócios de forma recorrente, previsível e escalável, atuando como hunter, dominando o ciclo completo de vendas B2B de tecnologia, do primeiro contato ao fechamento.
Principais atribuições
- Prospecção ativa outbound em alto volume (telefone, LinkedIn, e-mail e WhatsApp)
- Abordagem de decisores e C-levels (diretores, sócios, heads de TI, marketing e inovação)
- Diagnóstico profundo das necessidades do cliente
- Construção de propostas comerciais e orçamentos de projetos de software
- Entendimento e venda de modelos como:
- Fábrica de software
- Projetos fechados
- Alocação de profissionais (outsourcing)
- Sustentação e evolução de sistemas
- Condução de reuniões de vendas consultivas
- Negociação de escopo, prazos, valores e modelos de contratação
- Fechamento de contratos de médio e alto ticket
- Atualização rigorosa do CRM (pipeline, forecast, histórico)
- Cumprimento de metas de receita, conversão e ciclo de vendas
Perfil esperado (Hunter de alta performance)
- Forte perfil hunter (não farmer)
- Conforto com prospecção ativa diária e alto volume de contatos
- Comunicação segura, persuasiva e executiva
- Capacidade de conduzir negociações complexas
- Visão de negócio e entendimento técnico-comercial
- Disciplina para processos, CRM e metas agressivas
- Alta resiliência e senso de responsabilidade sobre resultados
Requisitos exigidos (padrão empresas de alta performance)
As empresas de alta performance em terceirização comercial normalmente exigem:
- Experiência comprovada como Vendedor Hunter, Executivo de Vendas, Closer ou Inside Sales B2B
- Vivência em vendas de tecnologia, software, SaaS ou serviços digitais
- Capacidade de entender e montar orçamentos de projetos de software
- Experiência com vendas de ticket médio e alto
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
- Histórico de atingimento ou superação de metas
- Experiência com prospecção outbound estruturada
Diferenciais valorizados (alto peso)
- Experiência em fábrica de software / software house
- Vivência com modelos de venda consultiva e projetos sob medida
- Conhecimento de métricas comerciais (CAC, LTV, ciclo de vendas, forecast)
- Capacidade de dialogar com times técnicos (produto, dev, arquitetura)
- Experiência com vendas complexas B2B
Modelo de trabalho
- 100% remoto
- Horário flexível, orientado a metas e resultados
- Atuação nacional
Remuneração
- Fixo + variável agressivo por performance
- Comissão sobre contratos fechados
- Sem teto para ganhos (modelo meritocrático)
Observação importante
Esta vaga é destinada a profissionais com perfil hunter real.
Currículos fora do perfil descrito serão desclassificados automaticamente.
Resumo do perfil ideal
| Aspecto | Esperado |
|---|---|
| Tipo de venda | B2B consultiva |
| Produto | Software e serviços de tecnologia |
| Ticket | Médio e alto |
| Perfil | Hunter / Closer |
| Prospecção | Alto volume |
| Modelo | Remoto |
| Cobrança | Alta performance |
Como se candidatar
Os(as) interessados(as) devem enviar o currículo atualizado para o e-mail: comercial@otenbrasil.com.br
No assunto do e-mail, informar:
Vaga COMERCIAL – OT3N
No corpo do e-mail, pedimos incluir:
- Breve apresentação profissional
- Experiência anterior em vendas consultivas em Ti e Software Personalizado
- Cidade/Estado e disponibilidade para início imediato
