Vaga: BDR – Business Development Representative (Remoto) | OT3N

A OT3N está em expansão e busca um(a) BDR – Business Development Representative para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais para projetos de desenvolvimento de software, aplicativos, plataformas digitais, inteligência de dados, automação e inteligência artificial.

O BDR da OT3N é responsável por abrir novas frentes de negócio, conectar decisores ao time comercial e garantir previsibilidade e qualidade no pipeline, atuando de forma consultiva e estruturada.

Missão do BDR na OT3N

Gerar oportunidades qualificadas e aderentes ao perfil ideal de cliente, sustentando o crescimento da OT3N com previsibilidade, organização e foco em valor.

O BDR não fecha vendas, mas é peça-chave na construção de negócios complexos B2B.

Principais atribuições

• Prospecção ativa outbound de empresas B2B (telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn)
• Identificação e abordagem de decisores (diretores, gestores, heads de TI, marketing e inovação)
• Qualificação de leads com foco em contexto, dor, orçamento, timing e aderência técnica
• Condução de conversas consultivas iniciais sobre desafios de tecnologia e negócios
• Agendamento de reuniões qualificadas para Executivos Comerciais / Closers
• Atualização rigorosa do CRM com histórico, status e próximos passos
• Execução de cadências de prospecção e follow-ups estruturados
• Alinhamento contínuo com Marketing e Comercial para melhoria do discurso e segmentação
• Cumprimento de metas semanais e mensais de atividades e oportunidades qualificadas

Indicadores (KPIs) esperados

• Leads prospectados
• Contatos efetivos
• Reuniões qualificadas agendadas
• Taxa de comparecimento (show rate)
• Qualidade das oportunidades (feedback do time comercial)

➡️ Foco em qualidade + previsibilidade, não apenas volume.

Perfil buscado

• Comunicação clara, profissional e consultiva
• Capacidade de entender desafios de negócio (não apenas vender serviço)
• Disciplina para processos e CRM
• Resiliência e consistência em prospecção
• Interesse genuíno em tecnologia, inovação e soluções digitais
• Perfil analítico e orientado a resultados

Requisitos desejáveis

• Experiência prévia como BDR, SDR ou Inside Sales B2B
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Experiência com prospecção outbound
• Vivência em tecnologia, SaaS, serviços digitais ou consultoria (diferencial)

Modelo de trabalho

• 100% remoto
• Horário comercial (flexível, orientado a metas)
• Contratação: PJ ou CLT (a definir conforme perfil)

O que a OT3N oferece

• Remuneração fixa + variável por performance
• Treinamento contínuo sobre serviços, discurso e mercado
• Contato direto com liderança e times técnicos
• Ambiente profissional, estruturado e com crescimento real
• Possibilidade de evolução para Closer ou Executivo Comercial

Resumo do perfil ideal OT3N

Como se candidatar

Os(as) interessados(as) devem enviar o currículo atualizado para o e-mail:

📧 comercial@otenbrasil.com.br

No assunto do e-mail, informar:
Vaga BDR – OT3N

No corpo do e-mail, pedimos incluir:

• Breve apresentação profissional
• Experiência anterior em pré-vendas, SDR ou BDR (se houver)
• Cidade/Estado e disponibilidade para início imediato

Importante

Esta vaga é destinada exclusivamente a profissionais com perfil alinhado às atividades de BDR / Pré-Vendas / Prospecção Comercial B2B.

Currículos fora do perfil descrito na vaga serão automaticamente desclassificados, sem aviso prévio, para garantir agilidade e objetividade no processo seletivo.

O que é um BDR?

BDR (Business Development Representative) é o profissional responsável por abrir novas oportunidades de negócio para a empresa.
Ele atua na etapa inicial do processo comercial, identificando empresas potenciais, abordando decisores e qualificando leads antes de encaminhá-los para o time de vendas.

O BDR não é um vendedor tradicional e não tem como função fechar contratos. Seu papel é garantir que o time comercial receba oportunidades qualificadas, com contexto claro, necessidade real e potencial de negócio.

O que um BDR faz na prática?

No dia a dia, o BDR atua principalmente com prospecção e qualificação.

Principais atividades:

• Prospectar ativamente empresas e potenciais clientes (outbound)
• Abordar decisores e gestores por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn
• Identificar se a empresa tem perfil, necessidade e momento para a solução
• Conduzir conversas iniciais de forma consultiva, entendendo dores e desafios
• Qualificar leads com base em critérios como perfil, orçamento, timing e necessidade
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos Comerciais ou Closers
• Registrar todas as interações no CRM, mantendo o funil organizado
• Executar follow-ups e cadências de contato estruturadas
• Trabalhar com metas claras de atividades e oportunidades geradas

Qual é o objetivo do BDR?

O objetivo do BDR é gerar previsibilidade comercial.

Ele garante que:

• O funil de vendas esteja sempre alimentado
• O time de vendas foque apenas em oportunidades reais
• O crescimento da empresa seja estruturado e escalável

Diferença entre BDR, SDR e Vendedor

• BDR: foco em prospecção ativa e geração de oportunidades
• SDR: foco em qualificação de leads inbound e outbound
• Vendedor / Closer: foco em negociação e fechamento de contratos

Em muitas empresas, BDR e SDR exercem funções semelhantes, com pequenas variações de escopo.

Perfil ideal de um BDR

Um bom BDR precisa ser:

• Comunicativo e profissional
• Organizado e disciplinado
• Resiliente (lida com muitos “nãos”)
• Orientado a metas e processos
• Interessado em negócios e aprendizado contínuo

Resumo em uma frase

BDR é o profissional que abre portas, qualifica oportunidades e constrói a base do crescimento comercial da empresa.